Amazing Career Moments Happen Here
Transforming the insurance industry is ambitious, we know. That’s why at Applied, we’re building a team that shows up every day ready to learn, willing to try new things, and driven to deliver innovative software and services that make us indispensable to our customers – all within a culture built on values that make us indispensable to each other too. With 40+ years of experience in the Insurtech game, we’re not just redefining what’s achievable; we’re creating a place where amazing career moments are made possible.
Position Overview
Applied Systems, Inc., a worldwide leader in insurance technology, is currently searching for a Manager, Sales to join our Canadian Sales Team in our Toronto, Ontario office. You would be responsible for both revenue generation and protection through the work of the full-cycle, quota-carrying, inside sales representatives on their team. The manager will maintain effective communications with the sales executives within the company to ensure proper sensitivity to the needs of the sales force. You will be responsible for managing assigned sales personnel through ongoing performance reviews, coaching and enablement activities. You will work closely with our customers to position Applied’s products and services to help them drive desired business outcomes. Inside Sales is a key and growing team of successful sales professionals expanding Applied’s industry leading reach serving independent brokerages and agencies across the globe.
What You’ll Do
- Develop and execute strategic plans to ensure departmental sales quotas are attained via sales of the company’s products and services.
- Forecasting: Accurately forecast annual, quarterly, and monthly sales revenue projections
- Talent Management: provide quarterly results assessments of the team’s productivity and evaluate the effectiveness of direct reports and recommend necessary changes.
- Conducts regular staff meetings, pipeline reviews, and ride-a-longs to maintain consistent coaching, feedback, and communication within the department.
- Assist in the sales of strategic accounts when assigned.
- Educate and hold staff accountable for execution of our Solution Selling techniques and tactics.
- The candidate may be required to work a few days per week from our Toronto or Montreal offices to foster teamwork and collaboration with the Sales team.
We’re Excited to Learn More About You
Your experience may include:
- Experience managing an inside sales team of 3-7 representatives.
- Consistently meeting monthly, quarterly, annual sales and pipeline targets based on both pipeline velocity and win % that will sustain quota achievement.
- Sales development and training skills, specifically leveraging the Solution Selling sales methodology.
- Strong Communication (Oral & Written) and interpersonal skills.
- Salesforce proficiency (CRM, reporting, forecasting, deal management)
- Bachelor’s degree or equivalent work experience in the areas of Insurance and/or Technology
You May Have Other Skills or Credentials, including:
- 3+ years of successful experience leading a quota carrying sales team.
We know that talent comes from all backgrounds and experience levels. We encourage military members and their spouses as well as candidates without a degree or a background in tech to apply!
When You Join Team Applied, You Can Expect:
A culture that values who you are and recognizes that you aren’t just an employee; you are a teammate, and you matter. We thrive on the benefits of our different experiences and celebrate the uniqueness our teammates bring to work with them every day.
We flex our time together, collaborating remotely and in-person to empower our teams to work in the ways that work best for them.
A comprehensive benefits and compensation package that centers our teammates and helps them to bring their best to work every day:
- Medical, Dental, and Vision Coverage
- Holiday and Vacation Time
- A Bonus Day for Your Birthday
Learn more about the people behind our products at https://www1.appliedsystems.com/en-ca/about-us/jobs/
This position requires the employee to reside and work from one of the following provinces: Alberta, British Columbia, Manitoba, New Brunswick, Newfoundland and Labrador, Nova Scotia, Ontario, PEI, Saskatchewan.
Your Security Matters:
Our candidates’ personal information and online safety are top of mind for us. At Applied, we proactively protect your personal information and only communicate with candidates via a secure @appliedsystems.com email or through our official careers portal. Recruiters will never request payments, ask for financial account information or sensitive information like social security numbers.
EEO Statement
Applied Systems is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer. Diversity and Inclusion is a business imperative and is a part of building our brand and reputation. At Applied, we don’t discriminate, and we are committed to recruit, develop, retain, and promote regardless of race, religion, color, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, age, veteran status, and other protected status as required by applicable law.
#LI-Remote
#LI-CA
Des moments de carrière incroyables se passent ici
Transformer l'industrie de l'assurance est ambitieux, nous le savons. C'est pourquoi, chez Applied, nous construisons une équipe qui se présente chaque jour prête à apprendre, prête à essayer de nouvelles choses et poussée à fournir des logiciels et des services innovants qui nous rendent indispensables à nos clients – tout cela dans une culture basée sur des valeurs qui nous rendent indispensables les uns aux autres également. Avec plus de 40 ans d'expérience dans le domaine de l'Insurtech, nous ne faisons pas que redéfinir ce qui est réalisable ; nous créons un lieu où des moments de carrière incroyables sont possibles.
Vue d'ensemble du poste
Applied Systems, Inc., leader mondial de la technologie pour l'assurance, recherche actuellement un Manager, Ventes pour rejoindre notre équipe de ventes canadienne dans nos bureaux de Toronto, en Ontario. Vous serez responsable de la génération et de la protection de revenus grâce au travail des représentants commerciaux internes, qui gèrent le cycle complet et portent des objectifs de vente. Le manager devra maintenir une communication efficace avec les cadres commerciaux au sein de l’entreprise afin de garantir une sensibilité appropriée aux besoins de l’équipe commerciale. Vous serez chargé de superviser le personnel de vente assigné grâce à des évaluations de performance continues, des activités de coaching et de renforcement. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos clients pour positionner les produits et services d'Applied afin de les aider à atteindre les résultats commerciaux souhaités. Les ventes internes constituent une équipe clé et croissante de professionnels réussissant à étendre la portée de l’industrie dominante d’Applied auprès des courtiers et agences indépendants dans le monde entier.
Ce que vous ferez
• Développer et exécuter des plans stratégiques pour garantir l'atteinte des quotas de vente du département grâce à la vente des produits et services de l'entreprise.
• Prévisions : Prédire avec précision les projections de revenus annuelles, trimestrielles et mensuelles.
• Gestion des talents : fournir des évaluations trimestrielles des résultats en termes de productivité de l'équipe et évaluer l'efficacité des rapports directs, en recommandant les changements nécessaires.
• Organiser des réunions régulières avec le personnel, des revues de pipeline et des accompagnements pour maintenir un coaching, un feedback et une communication cohérents au sein du département.
• Participer aux ventes de comptes stratégiques lorsque cela est assigné.
• Éduquer et responsabiliser l'équipe pour exécuter nos techniques et tactiques de Solution Selling.
• Le candidat peut être amené à travailler quelques jours par semaine à nos bureaux de Toronto ou de Montréal pour favoriser le travail en équipe et la collaboration avec l'équipe commerciale.
Nous sommes impatients d’en savoir plus sur vous
Votre expérience pourrait inclure :
• Expérience dans la gestion d'une équipe de vente interne composée de 3 à 7 représentants.
• Respect régulier des objectifs mensuels, trimestriels, annuels de vente et de pipeline basés sur la rapidité de passage du pipeline et le pourcentage de remporte qui permet de maintenir l'atteinte des quotas.
• Compétences en développement et en formation de ventes, en particulier en tirant parti de la méthodologie de vente Solution Selling.
• Excellentes aptitudes à la communication (orale et écrite) et au relationnel.
• Maîtrise de Salesforce (CRM, rapports, prévisions, gestion des opportunités).
• Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente dans les domaines de l'assurance et/ou de la technologie. Vous pourriez avoir d'autres compétences ou qualifications, notamment :
• Plus de trois ans d'expérience réussie dans la direction d’une équipe de vente portant des objectifs.
Nous savons que le talent provient de tous horizons et de tous niveaux d'expérience. Nous encourageons les membres militaires, leurs conjoint(e)s, ainsi que les candidats sans diplôme ou sans expérience en technologie à postuler !
Quand vous rejoignez l’équipe Applied, vous pouvez vous attendre à : Une culture qui valorise qui vous êtes et reconnaît que vous n'êtes pas qu'un employé ; vous êtes un coéquipier, et vous comptez. Nous tirons parti des avantages de nos expériences variées et célébrons l'unicité que nos coéquipiers apportent avec eux tous les jours.
Nous adaptons notre temps passé ensemble, en collaborant à distance et en personne pour permettre à nos équipes de travailler de la manière qui leur convient le mieux.
Un ensemble complet de prestations et un package de rémunération qui se concentre sur nos coéquipiers et les aide à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour au travail :
• Couverture médicale, dentaire et visuelle.
• Jours de vacances et fériés.
• Jours de santé et bien-être.
• Une journée supplémentaire pour votre anniversaire.
Apprenez-en davantage sur les personnes derrière nos produits sur
https://www1.appliedsystems.com/en-ca/about-us/jobs/Ce poste exige que l'employé réside et travaille dans l'une des provinces suivantes : Alberta, Colombie-Britannique, Manitoba, Nouveau-Brunswick, Terre-Neuve-et-Labrador, Nouvelle-Écosse, Ontario, Île-du-Prince-Édouard, Saskatchewan.
Votre sécurité est importante :
Les renseignements personnels et la sécurité en ligne de nos candidats sont une priorité pour nous. Chez Applied, nous protégeons de manière proactive vos informations personnelles et communiquons uniquement avec les candidats via un courrier électronique sécurisé @appliedsystems.com ou par l’intermédiaire de notre portail officiel des carrières. Les recruteurs ne demanderont jamais de paiements, d'informations financières ou sensibles telles que les numéros de sécurité sociale.
Déclaration EEO
Applied Systems est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. La diversité et l'inclusion sont impératives pour notre activité et font partie intégrante de la construction de notre marque et de notre réputation. Chez Applied, il n'y a pas de discrimination, et nous nous engageons à recruter, développer, retenir et promouvoir indépendamment de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, du handicap, de l'âge, du statut de vétéran et d'autres statuts protégés conformément à la législation applicable.
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