Amazing Career Moments Happen Here
Transforming the insurance industry is ambitious, we know. That’s why at Applied, we’re building a team that shows up every day ready to learn, willing to try new things, and driven to deliver innovative software and services that make us indispensable to our customers – all within a culture built on values that make us indispensable to each other too. With 40+ years of experience in the Insurtech game, we’re not just redefining what’s achievable; we’re creating a place where amazing career moments are made possible.
Applied Systems, Inc., a worldwide leader in insurance technology, is currently searching for an Outside Account Manager within our Canadian Sales organization to manage our Quebec & Atlantic Canada Clients. In this role, you will work towards a quota within a defined territory, working with named clients. The Outside Account Manager is responsible for achieving sales goals by working with existing customers, virtually and in-person, to adopt more Applied Systems solutions to meet help meet their business objectives. Driving conversations through proactive account engagement efforts as well as responding to inbound customer requests. The Outside Account Manager will be compensated in part by base and variable pay as defined in the Compensation Plan distributed annually.
What You’ll Do
- Sell, via telephone, zoom, and in-person meetings brokerages within the assigned territory to meet/exceed monthly, quarterly, and annual sales goals by utilizing Solution Selling guidelines.
- Manage and direct day-to-day inbound inquiries and service requests for your list of named customers.
- Works creatively to identify new sales opportunities to consistently keep the sales funnel full.
- Facilitate, along with a Solution Consultant SME, a brokerage-tailored proof of Applied’s abilities to aid in the agency’s achievement of their goals.
- Provide management with accurate and timely weekly, monthly, and quarterly sales forecasts.
- Keep internal CRM (Customer Relationship Management) system updated with accurate client and opportunity information and completes any follow up activities in a timely manner.
- Stay knowledgeable on all products and services, industry trends, and technology trends by utilizing training, research, and tradeshows.
- Within driving distance of the Montral office for occasional internal meetings
We’re Excited to Learn More About You
Your experience may include:
- 4+ years of quota-carrying, full-cycle (prospecting to closing) B2B sales experience.
- Is willing to travel up to 60% of the time in Quebec & Atlantic Canada and is fluent in both French & English
- Experience consulting prospects and customers on business objectives, challenges, and impacts to provide broader business coaching to close deals, going beyond the basic product demo.
- Successful track record achieving or exceeding new business or territory growth targets by prospecting, discovery, business consulting and negotiating and closing.
- Experience with Salesforce or other CRM tool(s) highly preferred
- Bachelor’s degree or equivalent work experience
You May Have Other Skills or Credentials, including:
- Software as a Service (SaaS) sales experience a plus
- Knowledge of the Canadian P&C Insurance Industry is a plus
We know that talent comes from all backgrounds and experience levels. We encourage military members and their spouses as well as candidates without a degree or a background in tech to apply!
When You Join Team Applied, You Can Expect:
A culture that values who you are and recognizes that you aren’t just an employee; you are a teammate, and you matter. We thrive on the benefits of our different experiences and celebrate the uniqueness our teammates bring to work with them every day.
We flex our time together, collaborating remotely and in-person to empower our teams to work in the ways that work best for them.
A comprehensive benefits and compensation package that centers our teammates and helps them to bring their best to work every day:
- Medical, Dental, and Vision Coverage
- Holiday and Vacation Time
- Health & Wellness Days
- A Bonus Day for Your Birthday
Learn more about the people behind our products at https://www1.appliedsystems.com/en-ca/about-us/jobs/
This position requires the employee to reside and work from one of the following provinces: Alberta, British Columbia, Manitoba, New Brunswick, Newfoundland and Labrador, Nova Scotia, Ontario, PEI, Saskatchewan.
Your Security Matters:
Our candidates’ personal information and online safety are top of mind for us. At Applied, we proactively protect your personal information and only communicate with candidates via a secure @appliedsystems.com email or through our official careers portal. Recruiters will never request payments, ask for financial account information or sensitive information like social security numbers.
EEO Statement
Applied Systems is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer. Diversity and Inclusion is a business imperative and is a part of building our brand and reputation. At Applied, we don’t discriminate, and we are committed to recruit, develop, retain, and promote regardless of race, religion, color, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, age, veteran status, and other protected status as required by applicable law.
#LI-Remote
#LI-CA
Moments de Carrière Exceptionnels Ici
Transformer l'industrie de l'assurance est ambitieux, nous le savons. C'est pourquoi, chez Applied, nous construisons une équipe qui se mobilise chaque jour prête à apprendre, disposée à essayer de nouvelles choses et motivée à offrir des logiciels et services innovants qui nous rendent indispensables à nos clients – tout cela dans une culture bâtie sur des valeurs qui nous rendent indispensables les uns aux autres aussi. Forts de plus de 40 ans d'expérience dans le domaine de l'Insurtech, nous ne nous contentons pas de redéfinir ce qui est réalisable ; nous créons un lieu où des moments de carrière exceptionnels deviennent possibles. Applied Systems, Inc., un leader mondial de la technologie de l'assurance, recherche actuellement un Gestionnaire de Comptes Externes au sein de notre organisation commerciale canadienne pour gérer nos clients au
Québec et dans les provinces de l'Atlantique.
Dans ce rôle, vous travaillerez en vue d'atteindre un quota dans un territoire défini, en collaborant avec des clients nommés. Le Gestionnaire de Comptes Externes est responsable de l’atteinte des objectifs de vente en travaillant avec les clients existants, virtuellement et en personne, pour adopter davantage de solutions Applied Systems et ainsi répondre à leurs objectifs commerciaux. Vous dirigerez les discussions grâce à des efforts proactifs d'engagement des comptes, ainsi qu'en répondant aux demandes entrantes des clients. Le Gestionnaire de Comptes Externes sera rémunéré en partie par un salaire fixe et variable tel que défini dans le Plan de Rémunération distribué chaque année.
Ce Que Vous Ferez
• Vendre, via téléphone, Zoom et réunions en personne avec les courtiers du territoire assigné, pour atteindre/dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels en suivant les lignes directrices de la vente de solutions.
• Gérer et diriger les demandes et services entrants quotidiens pour votre liste de clients nommés.
• Travailler de manière créative pour identifier de nouvelles opportunités de vente afin de remplir constamment le pipeline des ventes.
• Faciliter, en collaboration avec un consultant expert en solutions, une preuve sur mesure des capacités d'Applied pour aider l'agence à atteindre ses objectifs.
• Fournir des prévisions de ventes précises et opportunes (hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles) à la direction.
• Mettre à jour le système de gestion des relations client (CRM) interne avec des informations précises sur les clients et les opportunités, ainsi que compléter toute activité de suivi en temps opportun.
• Se tenir informé sur tous les produits et services, les tendances de l'industrie et les tendances technologiques grâce à la formation, la recherche et les salons professionnels.
• Être à distance de conduite du bureau de Montréal pour des réunions internes occasionnelles.
Ce Que Nous Attendons de Vous
Votre expérience pourrait inclure :
• Plus de 4 ans d'expérience en vente B2B avec quota, couvrant le cycle complet (prospection à conclusion).
• Être disposé à voyager jusqu'à 60 % du temps au Québec et dans les provinces de l'Atlantique, et être bilingue en français et en anglais.
• Expérience dans la consultation des prospects et clients sur les objectifs commerciaux, les défis et les impacts afin de fournir un coaching commercial plus large et conclure les affaires en allant au-delà de la simple démonstration du produit.
• Succès prouvé dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de croissance de nouveaux clients ou territoires grâce à la prospection, la découverte, le conseil et la négociation jusqu'à conclusion.
• Expérience avec Salesforce ou un autre outil CRM fortement préférée.
• Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente. Vous pourriez également avoir d'autres compétences ou références, notamment :
• Expérience en ventes de logiciels en tant que service (SaaS) est un atout.
• Connaissance de l'industrie de l'assurance Biens et Responsabilités (P&C) au Canada est un atout. Nous savons que le talent provient de tous horizons et niveaux d'expérience. Nous encourageons les membres militaires et leurs conjoint(e)s ainsi que les candidats sans diplôme ou sans expérience en technologie à postuler!
En Rejoignant Notre Équipe, Vous Pouvez Vous Attendre À:
Une culture qui valorise qui vous êtes, en reconnaissant que vous n'êtes pas seulement un employé; vous êtes un(e) coéquipier(e) et vous comptez. Nous tirons parti des avantages de nos différentes expériences et célébrons l'unicité que chaque coéquipier(e) apporte chaque jour au travail.
Nous flexibilisons notre temps ensemble, en collaborant à distance et en personne pour permettre à nos équipes de travailler de la manière qui leur convient le mieux.
Un ensemble complet d'avantages sociaux et rémunérations qui met au centre nos coéquipiers et les aide à donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour:
• Couverture médicale, dentaire et de la vue.
• Congés payés et périodes de vacances.
• Journées consacrées à la santé et au bien-être.
• Journée bonus pour votre anniversaire. Apprenez-en plus sur les personnes derrière nos produits sur
https://www1.appliedsystems.com/fr-ca/about-us/jobs/ Ce poste nécessite que l'employé réside et travaille dans l'une des provinces suivantes : Alberta, Colombie-Britannique, Manitoba, Nouveau-Brunswick, Terre-Neuve-et-Labrador, Nouvelle-Écosse, Ontario, Île-du-Prince-Édouard, Saskatchewan.
Votre Sécurité Nous Importe
La sécurité des informations personnelles et en ligne de nos candidats est une priorité pour nous. Chez Applied, nous protégeons proactivement vos informations personnelles et communiquons uniquement via un courriel sécurisé @appliedsystems.com ou via notre portail officiel des carrières. Les recruteurs ne demanderont jamais de paiement, des informations liées à des comptes financiers ou des données sensibles comme des numéros de sécurité sociale.
Déclaration EEO
Applied Systems est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. La diversité et l'inclusion sont des impératifs commerciaux et font partie intégrante de la construction de notre marque et réputation. Chez Applied, nous ne faisons aucune discrimination et nous nous engageons à recruter, développer, retenir et promouvoir sans distinction de race, religion, couleur, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap, âge, statut de vétéran et tout autre statut protégé tel que requis par la loi applicable.